| By: |
Jean-Éric Pelet (INSEEC - Institut des hautes études économiques et commerciales | School of Business and Economics);
Saïd Aboubaker Ettis (University of Jeddah) |
| Abstract: |
Social media advertising effectiveness is a fundamental issue that remains
poorly examined in academic research.The aim of this research is to
investigate differences regarding user reactions to advertisements on
Facebook. An onlines urvey of Facebook users was conducted to test the
hypotheses. Originality, liking, credibility, and irritation have significant
effects on consumers'attitudes toward the advertising, which in turn
positively influences their purchase intention and recommendation of the
brand. Moreover, advertisements driving visitors to the brand's Facebook page
are less irritating, more original, credible, and liked than those driving
them to the brand'swebsite. Managers could be guided by the results in
deciding which features to place at brand posts to enhance their
effectiveness. Other managerial and theoretical implications of the findings
are identified, and future research directions are suggested. |
| Abstract: |
L'efficacité de la publicité sur les réseaux sociaux est une question
fondamentale qui reste peu étudiée dans la recherche académique. L'objectif de
cette recherche est d'étudier les différences concernant les réactions des
utilisateurs aux publicités sur Facebook. Une enquête en ligne auprès des
utilisateurs de Facebook a été menée pour tester les hypothèses.
L'originalité, l'appréciation, la crédibilité et l'irritation ont des effets
significatifs sur l'attitude des consommateurs envers la publicité, qui à son
tour influence positivement leur intention d'achat et leur recommandation de
la marque. De plus, les publicités qui dirigent les visiteurs vers la page
Facebook de la marque sont moins irritantes, plus originales, crédibles et
appréciées que celles qui les dirigent vers le site Internet de la marque. Les
responsables pourraient être guidés par les résultats pour décider des
fonctionnalités à placer sur les publications de la marque afin d'améliorer
leur efficacité. D'autres implications managériales et théoriques des
résultats sont identifiées, et de futures directions de recherche sont
suggérées. |
| Keywords: |
Ad Destination Advertising Effectiveness Attitude Credibility Intrusiveness Irritation Liking Online Advertising Originality Social Media, Ad Destination, Advertising Effectiveness, Attitude, Credibility, Intrusiveness, Irritation, Liking, Online Advertising, Originality, Social Media |
| Date: |
2022–05–19 |
| URL: |
http://d.repec.org/n?u=RePEc:hal:journl:hal-04139094&r=mkt |