nep-mkt New Economics Papers
on Marketing
Issue of 2018‒02‒12
four papers chosen by
João Carlos Correia Leitão
Universidade da Beira Interior

  1. L'empowerment to select dans les campagnes de RSE : Une étude qualitative exploratoire By Hajer Bachouche
  2. Синергия и конкурентоспособност на българските предприятия By Dimitrov, Mitko; Ileva, Radka; Stefanov, Tsanko
  3. Willingness to Pay for Government-Certified Agri-Products in South Korea By Lin, Yu-Hsuan; Kim, KyungJa
  4. L’individu comme cible des campagnes ? Application des théories des pratiques à l’alimentation Identification de porteurs actifs ou passifs By Margot Dyen; Lucie Sirieix; Sandrine Costa-Migeon; Eloïse Castagna; Laurence Depezay

  1. By: Hajer Bachouche (IRG - Institut de Recherche en Gestion - UPEM - Université Paris-Est Marne-la-Vallée - UPEC UP12 - Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne - Paris 12)
    Abstract: Appealing to customers for a selection of characteristics of a future product, the next communication campaign, the price of the product or service to come is a practice increasingly used by companies. The objective of this research is to study effects for brands of the opening to consumers' votes for the selection of future corporate CSR campaigns. Indeed, if researches carried out on the use of consumers in CSR campaigns' choice usually study their positive effects on the perceptions and evaluations of consumers, this research explores the factors likely to reduce the effectiveness of these campaigns.
    Abstract: Faire appel aux clients pour la sélection des caractéristiques du produit futur, de la prochaine campagne de communication, du prix à payer pour le produit ou service est une pratique de plus en plus employée par les entreprises. L'objectif de cette recherche est d'étudier l'influence de l'ouverture au vote des consommateurs pour la sélection des campagnes futures de RSE des entreprises. En effet, si les travaux conduits sur le recours aux consommateurs dans le choix des campagnes de RSE étudient généralement leurs effets positifs sur les perceptions et les évaluations des consommateurs, la présente recherche explore les éléments susceptibles d'atténuer l'efficacité de ces campagnes.
    Keywords: empowerment to select,efficacy,ads,consumers,brand equity
    Date: 2016–10–12
    URL: http://d.repec.org/n?u=RePEc:hal:journl:hal-01619957&r=mkt
  2. By: Dimitrov, Mitko; Ileva, Radka; Stefanov, Tsanko
    Abstract: The strategic management and the marketing approach are crucial in the contemporary conditions when significant changes occur in market structures and branch characteristics. All these changes can be met successfully if companies have been strategically prepared for them. Synergy, as a condition and a factor for creating company competitive advantages and realizing the strategic market-oriented company policy for successful company positioning on national and European markets, is crucial at this stage of the Bulgarian economy development. The subject of research in this article is the role of creation, the level and the quality of the company market strategy (which incorporates managerial synergies) for the successful competitive development of Bulgarian companies.
    Keywords: synergy, strategic management, marketing, competitive advantages
    JEL: L22 M11 M31
    Date: 2017
    URL: http://d.repec.org/n?u=RePEc:pra:mprapa:82765&r=mkt
  3. By: Lin, Yu-Hsuan; Kim, KyungJa
    Abstract: This study investigated the value that government-issued certification labels adds to agricultural products. Using a face-to-face questionnaire administered in the Greater Seoul area, it assessed consumers’willingness to pay for government certification labels on four types of agri-products. Our results indicated that the premium for goods with these labels ranged from 7 to 32 per cent above the prices of non-certified products of the same types, while organic certificates for meat products earned higher willingness-to-pay scores than other certificate types. This clearly indicates the importance of such certification schemes to South Korean consumers. 본 연구에서는 다양한 정부인증마크가 부착된 농축산물에 대한 소비자 지불의도를 파악하고자 하였다. 이를 위해 수도권 지역 주부 소비자 306 명을 설문지를 이용한 대면면접 방식으로 조사하였다. 조사대상 농축산물은 곡류(쌀), 과일(사과), 채소(배추), 축산물(쇠고기)를 선정하고 인증마크가 없는 농축산물의 기준가격을 제시한 다음 유기농 마크와 우수농산물마크(GAP), 지리적 표시(GIS) 생산자이력추적 표시(APTMS)가 부착된 농축산물에 대한 추가지불의도(WTP)를 각각 측정하였다. 조사결과 인증마크가 부착된 농축산물에 대한 추가지불의도는 인증마크 미부착 농축산물에 비해 7~32% 높게 나타났다. 인증마크별로는 유기농 인증에 대한 지불의사가 가장 높았고 품목별로는 축산물에 대한 지불의사가 가장 높았다. 인증마크와 품목별 지불의사에 영향을 미치는 요소들도 또한 분석하였다.
    Keywords: certification system, Korean agri-product market, Willingness to pay, contingent valuation method (CVM)
    JEL: C83 D12 Q13
    Date: 2017–12
    URL: http://d.repec.org/n?u=RePEc:pra:mprapa:84100&r=mkt
  4. By: Margot Dyen (UMR MOISA - Marchés, Organisations, Institutions et Stratégies d'Acteurs - CIRAD - Centre de Coopération Internationale en Recherche Agronomique pour le Développement - Montpellier SupAgro - Centre international d'études supérieures en sciences agronomiques - INRA Montpellier - Institut national de la recherche agronomique [Montpellier] - CIHEAM - Centre International des Hautes Études Agronomiques Méditerranéennes - Montpellier SupAgro - Institut national d’études supérieures agronomiques de Montpellier, Bonduelle, Montpellier SupAgro - Institut national d’études supérieures agronomiques de Montpellier); Lucie Sirieix (UMR MOISA - Marchés, Organisations, Institutions et Stratégies d'Acteurs - CIRAD - Centre de Coopération Internationale en Recherche Agronomique pour le Développement - Montpellier SupAgro - Centre international d'études supérieures en sciences agronomiques - INRA Montpellier - Institut national de la recherche agronomique [Montpellier] - CIHEAM - Centre International des Hautes Études Agronomiques Méditerranéennes - Montpellier SupAgro - Institut national d’études supérieures agronomiques de Montpellier, Montpellier SupAgro - Institut national d’études supérieures agronomiques de Montpellier); Sandrine Costa-Migeon (UMR MOISA - Marchés, Organisations, Institutions et Stratégies d'Acteurs - CIRAD - Centre de Coopération Internationale en Recherche Agronomique pour le Développement - Montpellier SupAgro - Centre international d'études supérieures en sciences agronomiques - INRA Montpellier - Institut national de la recherche agronomique [Montpellier] - CIHEAM - Centre International des Hautes Études Agronomiques Méditerranéennes - Montpellier SupAgro - Institut national d’études supérieures agronomiques de Montpellier); Eloïse Castagna (Fondation Louis Bonduelle); Laurence Depezay (Fondation Louis Bonduelle)
    Abstract: Introduction et but de l’étude : L’équilibre alimentaire est un enjeu de santé publique. Les pouvoirs publics proposent alors des outils de communication pour aider les individus à équilibrer leur alimentation (eg. PNNS). Or, peu de changements de comportements sont observés sur le long terme. La sociologie argumente alors que l’alimentation est un acte social, symbolique, identitaire, militant, etc. Ainsi, cibler les motivations des individus ou leurs connaissances (sur quoi les campagnes se basent essentiellement jusqu’à présent) peut sembler insuffisant pour modifier les comportements. Cette étude s'intéresse aux pratiques plutôt qu’aux individus, en se basant sur les théories des pratiques. Le but est d’étudier l’agencement des pratiques routinières de manière holistique pour réfléchir à de nouvelles approches en marketing social. Matériel et méthodes : Une étude qualitative est effectuée auprès de 24 participants (âge : 21-69 ans, 19 femmes, profils socio-démo variés), dans et autour de Montpellier. Une méthode projective est utilisée lors d’entretiens individuels (durée : 2 à 3h). Les participants doivent faire un poster de leurs pratiques alimentaires et illustrer les déterminants de ces pratiques quotidiennes. Des revues à découper et coller, et du matériel de dessin sont mis à disposition des participants pour la réalisation de leurs posters, qui permettent à l’enquêteur de structurer les entretiens non directifs. Ces entretiens sont analysés grâce au logiciel NVivo. Résultats et Analyse statistique : Les premières analyses révèlent des profils de pratiques variés selon les éléments (matériel, significations, connaissances) qui composent majoritairement les pratiques : contrainte financière, structure familiale, motivation à perdre du poids, lieu de vie, etc. Les résultats révèlent que les connaissances ne sont pas systématiquement les principales ressources conditionnant les pratiques alimentaires : la famille, les valeurs, les infrastructures devraient être prises en compte pour l’élaboration de politiques publiques. Les résultats illustrent l’agencement complexe de pratiques interconnectées par des éléments communs : par exemple, l’élément financier peut à la fois réduire le gaspillage (déjeuner des restes de dîners), et en générer (jeter du pain bon marché car il ne plaît pas aux membres de la famille ; jeter les produits achetés en promotion). Conclusion : Appréhender les comportements alimentaires par les théories des pratiques offre un prisme nouveau pour concevoir certaines pressions, contraintes et priorités qui agencent le quotidien des consommateurs. Une telle approche offre donc des opportunités pour repenser la manière dont sont construites les politiques publiques qui ciblent l’équilibre alimentaire.
    Keywords: qualitative study,human feeding,qualitative research,eating-well,food waste,practice theory,routine,bien manger,theorie des pratiques,étude qualitative,pratique alimentaire,alimentation humaine,comportement des ménages,comportement des consommateurs,gaspillage alimentaire
    Date: 2016–11–30
    URL: http://d.repec.org/n?u=RePEc:hal:journl:hal-01542568&r=mkt

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