nep-mkt New Economics Papers
on Marketing
Issue of 2013‒08‒23
five papers chosen by
Joao Carlos Correia Leitao
University of Beira Interior and Technical University of Lisbon

  1. Consumers' Imperfect Information and Price Rigidities By Jean-Paul L'Huillier
  2. Negative economic consequences of ethical campaigns?: Market data evidence By Yamamoto, Wataru
  3. Customer Relationship and Sales By Shouyong Shi
  4. Value in Pharmaceutical Pricing By Valérie Paris; Annalisa Belloni
  5. Globale Marken und CSR-Kommunikation in sozialen Netzwerken. Eine institutionenökonomische Interpretation By Meyer, Judith

  1. By: Jean-Paul L'Huillier (Einaudi Institute for Economics and Fina)
    Abstract: This paper develops a model of price rigidities and information diffusion in decentralized markets with private information. First, I provide a strategic microfoundation for price rigidities, by showing that firms are better off delaying the adjustment of prices when they face a high number of uninformed consumers. Second, in an environment where consumers learn from firms' prices, the diffusion of information follows a Bernoulli differential equation. Therefore, learning follows nonlinear dynamics. Third, the price rigidity produces an informational externality that affects welfare. Fourth, the dynamics of output and inflation are hump-shaped due to consumer learning.
    Date: 2013
  2. By: Yamamoto, Wataru
    Abstract: This study demonstrates how ethical attributes of goods affect market outcomes on the basis of market data and actual ethical campaigns. Among the various types of such attributes, such as eco-label and fair trade label, I focus on cause-related marketing (CRM), which economists study less frequently than other ethical attributes. Researchers who analyzed this topic focused largely on experimental data, which has less noise and enables researchers to obtain the pure effect of ethical attributes on market outcomes. However, ethical attributes in practice sometimes en-counter ignorance and even criticism by consumers who deem it as a mere marketing strategy, rather than a truly ethical campaign. These issues play weak role in experimental data estimates because brands and cam-paigns are typically artificial, but the important question is how ethical attributes work in the real marketplace. Therefore, I analyze this issue by estimating the demand for CRM on the basis of scanner data of the US bottled water market and actual campaigns. Surprisingly, the results indicate that CRM decrease sales and suggest that negative consequences of ethical campaigns may occur in the real marketplace.
    Keywords: Cause-related marketing; Ethical Consumption; Charity; Philanthropy; Public Economics; Altruistic Behavior
    JEL: D64 H41 M14
    Date: 2013–08–14
  3. By: Shouyong Shi (University of Toronto)
    Abstract: I analyze a search equilibrium of a large market where customer relationship arises endogenously together with service priority and sales. A buyer is related to a seller if he just purchased from the seller, and the relationship is broken if the buyer fails to buy from the seller. I prove that there exists a unique equilibrium where it is optimal for a buyer to make repeat purchases from the related seller and optimal for a seller to give service priority to the related buyer. Moreover, a related seller posts a (high) regular price, and an unrelated seller posts a (low) sale price with the intention to revert to the regular price once he gains a relationship. The fraction of related sellers is endogenous. I examine how market conditions affect the stock of relationships, markups, the size and the duration of a sale.
    Date: 2013
  4. By: Valérie Paris; Annalisa Belloni
    Abstract: This study analyses how 14 OECD Countries refer to “value” when making decisions on reimbursement and prices of new medicines. It details the type of outcomes considered, the perspective and methods adopted for economic evaluation when used; and the consideration of budget impact. It describes which dimensions are taken into account in the assessment of “innovativeness” and the consequences of this assessment on prices; it confirms that treatments for severe and/or rare diseases are often more valued than others and shows how countries use product-specific agreements in an attempt to better align value and price.<BR>Cette étude analyse comment 14 pays de l’OCDE prennent en compte la “valeur” dans leurs décisions concernant le remboursement et le prix des nouveaux médicaments. Elle décrit le type de « résultats » pris en compte, la perspective et les méthodes adoptées pour l’évaluation économique là où elle est utilisée, ainsi que la prise en compte de l’impact budgétaire. Elle décrit quelles dimensions sont prises en compte pour évaluer le caractère innovant et les conséquences de cette évaluation en termes de prix ; elle confirme que les pays accordent souvent une valeur plus élevée aux traitements pour les maladies sévères et/ou rares et montre comment les pays utilisent les accords « par produit » pour tenter de mieux adapter le prix à la valeur.
    JEL: I18
    Date: 2013–07–11
  5. By: Meyer, Judith
    Abstract: Mit dem Versuch, gesellschaftliche und soziale Verantwortung in die Geschäftsmodelle und Leitkonzepte von Unternehmen zu integrieren, verändert sich zunehmend die Kommunikation der Global Player hin zum Konsumenten. Oft besteht jedoch eine mangelhafte Kongruenz der Kommunikationsstrukturen mit dem tatsächlichen nachhaltigen Engagement der Unternehmen, wodurch langfristig die Reputation und Existenz der Unternehmensmarke gefährdet werden. Bedingt durch neue Kommunikationskanäle und soziale Netzwerke wachsen zudem die Herausforderungen an die Praxis eines dialogorientierten Marketing- und Markenmanagements, das sich in einem neuen Wettbewerbsumfeld mit neu definierten Rahmenbedingungen und einer verstärkt geforderten Stakeholder-Partizipation behaupten muss. Die theoretische Verortung der Nachhaltigkeitskommunikation (CSRC) als Subthema der Nachhaltigkeit (CSR) bedient sich meist Anleihen aus der CSR-Forschung, welche beide im historischen Verlauf gegenübergestellt werden. Dabei sollen die strategische Bedeutung von CSR präzisiert und letztendlich die verschiedenen Ausprägungen von CSR und CSRC theoriegeleitet in einem Konzept herausgearbeitet werden. Abgeleitet aus diesen Erkenntnissen können am Beispiel BMW und Adidas daher ebenfalls Ausprägungen der CSR-Kommunikation identifiziert werden, die entscheidend die strategische Wachstumsrichtung der Marke determinieren. Konträr zur neoklassischen wirtschaftstheoretischen Betrachtungsweise stellt die analytische Trennung der Akteure die Prämisse für die konzeptionelle Basis der In-stitutionentheorie nach NORTH in einem neuen Informationszeitalter dar. Da das heutige Verständnis der Wettbewerbsprozesstheorie weitestgehend von den österreichi-schen Nationalökonomen geprägt ist, werden anschließend die Leittheorien von HAYEK genutzt, um das unternehmerische Element der Verantwortungsübernahme als Entscheidungskriterium im Wettbewerb zu deklarieren. --
    Keywords: CSR-Kommunikation,Institutionenökonomik
    Date: 2013

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